So nicht: die 5 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf


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Bei einem professionellen Immobilienverkauf müssen Sie etliche Punkte unbedingt beachten, damit Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung schnell und reibungsfrei zu einem guten Preis vermarkten können. Bei LANGE IMMO wissen wir als erfahrener Immobilienmakler Böblingen genau, worauf es bei diesem Prozess ankommt. In diesem Ratgeber zeigen wir Ihnen die fünf häufigsten Fehler, die Sie bei Ihrem Verkauf unbedingt vermeiden sollten.

Inhaltsverzeichnis

  1. Das Wichtigste in Kürze
  2. Fehler 1: Sie schätzen den Wert Ihres Objekts unrealistisch ein
  3. Fehler 2: Sie unterschätzen die Zeit für den Immobilienverkauf
  4. Fehler 3: Alle Interessenten zur Besichtigung einladen
  5. Fehler 4: Sie übergeben die Schlüssel vor einer vollständigen Zahlung
  6. Fehler 5: Sie wagen den Hausverkauf ohne professionelle Hilfe

Eine Hand reicht der anderen ein Modell eines Einfamilienhauses

Das Wichtigste in Kürze

  • Am Beginn eines Immobilienverkaufs steht die fachgerechte Immobilienbewertung. Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie realistisch einschätzen und vermeiden Sie einen zu hohen Wunschpreis, der potenzielle Käufer und Käuferinnen abschreckt.
  • Planen Sie ausreichend Zeit für Ihren Immobilienverkauf ein. Das Zusammenstellen aller Daten und das Finden des besten Käufers oder der besten Käuferin kann mehrere Monate in Anspruch nehmen.
  • Verlassen Sie sich auf die Erfahrung und Fachkenntnis eines Maklers oder einer Maklerin. So vermeiden Sie Fehler, die Ihnen am Ende eine Menge Geld kosten können.
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Fehler 1: Sie schätzen den Wert Ihres Objekts unrealistisch ein

Am Anfang eines erfolgreichen Immobilienverkaufs steht die realistische Einschätzung des Werts. Lassen Sie hierzu eine fachgerechte Immobilienbewertung durchführen. Denn ein zu hoher Wunschpreis kann Käufer und Käuferinnen abschrecken. Indem Sie einen passenden Preis festlegen, werden Sie in kurzer Zeit eine Vielzahl an Interessenten und Interessentinnen finden.

Fehler 2: Sie unterschätzen die Zeit für den Immobilienverkauf

Die Durchführung eines Immobilienverkaufs nimmt sehr viel Zeit in Anspruch. Denn entlang des gesamten Prozesses müssen Sie diverse Aufgaben erfüllen, wie:
  • Sichten aller Unterlagen
  • Suchen nach passenden Interessenten und Interessentinnen
  • Beantworten von Rückfragen und Organisation von Besichtigungen
  • Aufsetzen des Vertrags
Planen Sie ausreichend Zeit für Ihren Verkauf ein. Nur so werden Sie in der Lage sein, auch einen passenden Käufer oder eine passende Käuferin zu finden, der bzw. die Ihnen einen guten Preis bietet.

Fehler 3: Alle Interessenten zur Besichtigung einladen

Das anfängliche Interesse der potenziellen Käufer und Käuferinnen ist häufig groß. Sortieren Sie ungeeignete Kandidaten vor einer Besichtigung unbedingt aus. Denn endlose Rundgänge durch die Immobilie mit Menschen, die am Ende doch von einem möglichen Kauf absehen, nimmt sehr viel unnötige Zeit in Anspruch.

Fehler 4: Sie übergeben die Schlüssel vor einer vollständigen Zahlung

Das Ende Ihres Immobilienverkaufs ist die Schlüsselübergabe. Erst dann geht der Besitz Ihres Objekts auch wirklich an den neuen Besitzer oder die neue Besitzerin über. Achten Sie darauf, dass Sie die Schlüsselübergabe erst nach vollständiger Bezahlung abwickeln. So verhindern Sie Probleme bei der Geldeintreibung, wenn der Käufer oder die Käuferin doch nicht mehr bezahlt.

Fehler 5: Sie wagen den Hausverkauf ohne professionelle Hilfe

Ein Makler oder eine Maklerin vermeidet die typischen Fehler und bringt meist jahrelange Erfahrung im erfolgreichen Immobilienverkauf mit. Nutzen daher auch Sie die professionelle Hilfe, damit Sie Ihren Hausverkauf reibungsfrei und fachgerecht abwickeln können.